观速®️品牌0-1战略咨询全案调研+战略+大创意+营销传播+引爆
轻量化户外运动品牌案例赏析
前言： 短视频的迅速崛起也能让我们窥探到他人生活中精彩的一瞬间。 旅行博主或户外运动博主的某个绝美镜头，再配合极其富有感染力的bgm，看得网友直呼“感觉自己翅膀硬了”。 在这类社交媒体的助推下，人们户外运动的热情高涨，根据集瓜数据显示，在抖音平台上，户外运动2023年声量与互动量同比增长分别为71.22%、69.64%，而在小红书平台上，2023年的声量同比增长247.09%，互动量增长63.66%。
（数据来源：集瓜数据） 为了减轻压力，越来越多的人走到户外，以拥抱大自然的方式，舒缓情绪、调整状态。从露营到citywalk，从登山到徒步，户外运动的边界不断拓宽，门槛也变得越来越低，这意味着户外运动逐渐趋向大众化、日常化和轻量化。 户外热潮兴起，激发消费活力，户外品牌如何抓住这场经济红利？
公司名称：深圳减字科技有限公司 品牌简介：自2013年首把小黑伞面世以来，蕉下继续深耕户外领域，凭借轻量化防护科技的研发创新与可持续利用优势，持续为大众打造四季皆宜的轻量化户外装备，涵盖服饰、伞具等多品类，适用于城市、城郊至山野等多种场景，满足女性、儿童及男性全人群需求。 流程：品牌研究、战略、创意、营销传播、引爆 一、 品牌研究： 国家体育总局于2022年11月发布的《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》，到2023年底，中国电子商务体育及户外用品市场将成为该领域的全球第一大市场，收入预计将达33.5亿美元。可见，中国户外市场很大，具有一定的前景优势。
“轻”装上阵，是户外运动“大众化”过程中，用户的主要需求。
女性、二线人群、90后、00后年轻群体是带动轻量化户外增长的关键。其中，女性用户则对具备防晒功能、时尚潮流的户外产品更关注，更偏向于低强度、高社交属性的户外运动。
亲近自然、享受自然风光等佛系户外运动方式是非户外人群的第一驱动力。这类人群对“轻量化”的需求更高。
更多调研已省略展示。
品牌研究结论——ST战略：蕉下用自己的禀赋优势结合可高效阻隔紫外线的技术，品类战略创新，聚焦防晒伞，成为防晒单品的头部品牌；SO战略：捕捉轻量化户外需求，解锁新场景解决方案；WT战略：更多防晒品类矩阵搭建；WO战略：打造六大核心品类产品，完成从「户外防晒」到「城市户外」的升级。 二、蕉下的战略品类创新及品牌定位 轻量化户外战略的创新者，倡导以更轻松自在的状态获得纯粹的户外乐趣。 依据用户在户外市场的消费新态度和新需求，解锁新的运动场景，以此提供产品解决新方案： 场景一：用户身体素质不高，无法承受高强度运动，以休闲放松的散步、露营为主； 场景二：工作繁忙、休假时间少的年轻人，渴望在有限的空闲时间中，兼顾运动与社交，更倾向于和朋友结伴出游，打卡拍照等。 品牌定位：轻量化户外，倡导全新的轻量化户外生活方式。 三、品牌战略升级 首先聚焦大单品：小黑伞，成为防晒领域中的创新的领导者。 但问题在于，防晒领域的切入点太小，小黑伞再怎么遥遥领先，也只是一把伞，不仅受到季节影响，还很难进一步拓展消费群体，从长远来看，品牌容易陷进发展瓶颈。 因此，需要围绕户外市场进行深度布局，开拓“轻量化户外“新赛道。 关键动作：与艾瑞咨询联合发布《轻量化户外行业白皮书》，通过详细的调研数据，在行业中，确立“轻量化户外”的大趋势，为品牌升级奠定坚实的基础。
四、创意设计、产品战略
五、渠道战略及营销传播 年轻人和非户外人群是转化的关键，而这两类人群更注重户外的体验感和便捷性。为了将轻量化户外的概念自然地融入生活，蕉下借助节气营销的方式，向群众展现户外生活的纯粹和愉悦。
欢快、昂扬的节奏个性十足，展现年轻人之间随性又轻松的社交状态，蓬勃的生命力油然而生，以直观的表达形式体现轻量化户外为消费者的生活提供了活力与快乐。
发布宣传片「回户外」：从压抑的格子间切换到清新的大草坪，「回户外」，是「回归自然」，亦是「舒展心灵」。从这支短片中，让用户能感受到户外运动其实很简单，哪怕只有20分钟的时间逛逛公园，也能片刻「回归自由」。 经过近一年的战略优，丰富轻量化户外秋冬产品线，构建起更为全面的产品矩阵。同时，线下门店的拓展，顺利将业务延伸至北方地区，进一步扩大品牌的市场覆盖和影响力。
六、渠道营销以及明星代言 在新兴媒体平台如微博、微信、抖音、天猫以及小红书上，通过“图文+短视频+直播”的多元化内容策略，不仅深入教育消费者关于其产品原理、功能特性和设计美学，还极大地增强了用户的参与感，促使这些信息在公众舆论中不断发酵。软文、产品测评等形式多样的内容，则进一步夯实蕉下的“轻量化户外”定位，强化市场认知。
图片来源：小红书 蕉下巧妙抓住影视剧热点，如《三生三世十里桃花》热播时推出的依桃系列小黑伞。
积极携手赵露思等明星、大V及KOL等，借助其庞大的粉丝基础和强大的影响力，通过名人效应普及紫外线防护知识，分享防晒产品的真实体验与推荐，具有高度的吸引力和说服力，有效促进了流量的转化，实现了从关注到购买的顺畅过渡。
七、引爆战略 明星代言，引爆的最好形式！占据消费者心智！在2023年3月27日宣布周杰伦成为品牌代言人， 2024年3月26日宣布杨幂成为蕉下代言人。在人气偶像的助力下，蕉下向着时尚潮流靠拢，再次深入年轻消费者心智。
以上所有图片版权©️Beneunder 焦下，所属母公司及相关平台 声明：以上内容仅供赏析，本司不拥有相关知识产权、宣传自身能力意图，请勿擅自转载和使用。 展出的文字及图片、视频均属焦下品牌方已经出街展示的作品！所有内容仅供学习交流，请勿侵权盗用以上内容或者非法转载，谢谢！ 观速超级人性品牌战略的目的是：让企业品牌具有人性的穿透性、共鸣性、裂变性，从而降低营销传播成本，用很少的广告费带来巨大的收益。今天分享观速超级人性方法之：七个常见的消费人性需求1.心理账户-改变顾客对你商品的认知2.沉没成本-人们对已经付出... 在品牌营销领域有一个奇葩公司：观速，一个奇葩理论：超级人性方法超级人性方法就是以消费者人性为主要研究对象，来创作品牌，从而达到人性裂变效果的方法超级人性就是超级创意今天分析一下超级人性法之：底层模仿的法则法国社会学家塔尔德最早对模仿进行研究... “一切现代消费者的行为都可以合理地追溯到原始社会的人性，剖析这种人性就是品牌工作的重中之重。‘超级人性’是观速方法的核心，其主要从消费心理学的角度，挖掘出大卖市场的方法和对应不同品牌的实战技巧，超级人性的两大内容：超级符号和超级话语。”——... 观速创始人商辉首创品牌方法论：超级人性方法，其一荷尔蒙方法。荷尔蒙的提法确实是品牌界的一大奇葩方法论，江小白等作品的事实证明，荷尔蒙方法在创意工作中确实卓有成效。荷尔蒙不再只属于爱情理论坠入爱河中的男女的大脑会发出指令，使人体分泌出几种化学... 企业战略拿不准，品牌销量难提升！营销策略定不准，销售团队白费劲！产品卖点抓不准，广告费用打水漂！当前竞争环境，企业没有精准的战略、战术；销量提升越来越难，品牌发展越来越慢！学会超级人性理论快速提升销量与品牌超级人性就是超级战略了解消费者的人... 越来越多的年轻人加入养生队伍，消费者也更愿意为健康属性及其功效等高附加值买单。品牌定位：“颜值经济”和“容貌焦虑”盛行的时代，牢牢把握年轻人想变美的心理，以“新锐的、可以吃的营养美妆品牌”为品牌定位，将“小胖瓶”代餐奶昔瞄准“爱美”群体，改变代餐产品的传统功能和属性，开辟营养代餐的新时代 人们户外运动的热情高涨，根据集瓜数据显示，在抖音平台上，户外运动2023年声量与互动量同比增长分别为71.22%、69.64%，而在小红书平台上，2023年的声量同比增长247.09%，互动量增长63.66... 玉彩蓉2024年6月经过与各知名咨询公司洽谈后，认为观速更擅长打造品牌的0-1，观速进行了调研、战略、产品开发、创意设计、拍摄TVC、物料搭建、营销规划等体系话服务... 项目方：CATLINK智能猫砂盆项目简介：CATLINK是由一群痴迷科技产品的IT直男打造的专注智能宠物用品的品牌。——致力于建立一个“人-物-宠”产生沟通的物联网生态，让养宠生活更加智能化、智能养宠更加常态化，人与宠物都能享受到科技带来的轻松和便捷。让我们看看CATLINK如何零到一，解析此超级案例。第一步：CATLINK确立市场机会及定位企业资源禀赋中IT技术、产品研发和宠物用品的供应链... 小幸福科技致力于“帮全人类每天锻炼一小时”。采用“双师”教学模式，把互动直播技术应用在瑜伽运动中，用户看到老师体式演示的同时也能得到老师针对自己的指导纠正，足不出户就能享受专业的运动体验。 inateck总部位于德国，在中国、英国、美国、墨西哥、加拿大、日本分别成立了分公司，形成国际化的架构体系。自成立以来，inateck本着“体验胜于一切”的宗旨推出了大量倍受用户青睐的计算机配件产品、手机周边产品、家居用品、办公用品，自有直营品牌“Inateck”和“Tomons”逐渐成各个国家主流电商平台上的畅销品牌，并于2013年被欧洲Amazon纳入到官网供应商体系。 客户背景是上市公司，股票代码：603101，新疆知名百货零售龙头企业，旗下拥有9家百货商场3家购物中心和21家综合性连锁超市，商业总面积达到100多万平方米，覆盖全疆9个城市，员工总数近2万人，每天为150多万位会员提供服务，全年营收突破100亿人民币！ 在全国汽水版图中，有一片区域属于北冰洋，京津冀的经典回忆。北冰洋是北京著名的老品牌，但因种种原因停产近25年，重新上市的北冰洋汽水，品牌战略升级并重新设计饮料瓶、IP等视觉元素，并已经在在诸多地区进行品牌推广。 mama non mama胶原蛋白是韩国最高含量的单瓶 15000mg，易吸收的超细微低分子500Da，含有 益于皮肤的2种微量矿物质和3种氨基酸〔玻尿 酸、弹性蛋白、L-谷胱甘肽酵母提取物、氨基 乙酸、牛奶胶原因子〕等多种皮肤协同成分， 压倒性的胶原蛋白最高含量和经过验证的原产 地原料可以和任何胶原蛋白进行严格的比较和选择。以樱桃和柠檬味为基调，口感极佳，满足了对 健康和美味的需求 IAM_个人定制维生素营养包，基于AI技术，以健康问卷调查、 分析及状态诊断、推荐、优化、摄取管理、摄取后效果验证6个功能的自主开发算法，对健康状况、生活习 惯等进行分析。在约10亿个组合中，通过个人问卷调 查和咨询，推荐必要的营养补充剂方案及持续健康服 务，可以在线咨询营养师。 这款水包装继承经典形象与文创的结合，考虑到纯净水饮品的净重，明确纯净式净重，进一步明确盛装这种纯净水所需要的器皿尺寸占比，该包装设计美观大方性，瓶体造型设计曲线图较为大方，给人良好的视觉效果，最终设计方案出的饮料的瓶体造型设计受到顾客的钟爱。 品牌是基于mRNA检测精准护肤的高端定制方案服务品牌，其技术团队由来自英国帝国理工大学、中国科学院、南京大学、第四军医大学等高校院所的科研人员组成。品牌针对与皮肤衰老和肤色相关的mRNA进行检测与大数据分析，为用户提供根本性的调节方案。 传说，秦始皇很喜欢吃鱼，要求餐餐都要有鱼。可是，他又规定端到餐桌上的鱼，不准有鱼刺。否则，厨师就得处死。这种不合理的命令，害的好几位厨师都失去宝贵的生命呢！某天，有一位厨师在为秦始皇准备餐点时看到砧板上的鱼，忍不住又害怕又生气。他实在想不出该怎么煮鱼才好，结果一气之下，就用菜刀的刀背，胡乱拍打鱼来发泄他的情绪。没想到，厨师拍打了一会儿后，突然发现一件事：鱼里面的鱼肉竟然都挤压到鱼皮的外层，且... 「乐豆家」旗下自有品牌咖啡店，「蓝企鹅」整体设计风格采用简约清新的蓝色，并对所有物料进行了统一，蓝企鹅升级了咖啡豆，酒香浓郁。并在持续研发各种不同的口味，价格方面也采用极具性价比的方式更适合年轻人。 该门店是知名线上阅读品牌与市政府合作的系列项目之一，也是在全国首个落地的线下门店，它基于“声音+、文化+、时尚+、高科技+”的创新融合方式，致力于在城市打造全球第一个以物和声音链接的城市。 该品牌是上海乃至整个华东地区知名的喜饼品牌。该品牌致力于结婚、诞生、金榜、乔迁、祝寿等喜事回礼的自主设计和销售，还特别注重中国传统喜饼文化在新的时代背景下的传承和发扬，始终在产品理念和外观设计上引领整个行业的发展，对中国传统喜饼文化的复兴和再繁荣，该品牌一直扮演着核心力量。声明：以上内容仅供赏析，本司不拥有相关知识产权、宣传自身能力意图，请勿擅自转载和使用。 O'blossom 欧葆，品牌工厂位于美国佛罗里达州，于2025年首次进入大陆，未来将发力包括大陆在内的全球膳食营养市场。签约时间：2025.8.25服务内容：品牌模特选定，脚本策划，TVC拍摄，产品动画设计，小红书既自媒体分享图、分享视频拍摄，小程序设计等... 项目：汽水音乐交互设计汽水音乐是由抖音出品的音乐App，于2022年6月15日正式上线。汽水音乐具备个性化推荐、分类电台、特色榜单等功能。汽水音乐可基于算法分析用户偏好及实时场景（如运动、通勤），实时推送用户感兴趣的歌曲。汽水音乐凭借“短视频+音乐”的生态联动承接了抖音用户外溢的音乐需求，以免费+广告的模式直接吸引用户。截至2024年6月，根据QuestMobile数据显示，汽水音乐月活跃用... |
