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年轻化功能性食品（益生菌）案例赏析
前言： 长期不健康的生活习惯和心理状态最后会直接在身体状态上体现，比如肥胖、长痘、掉发，不仅和“美丽”擦肩而过，有时还要承受不适症状。 所以越来越多的年轻人加入养生队伍。根据任拓情报通的数据显示，粮油米面、饮料乳品、休闲食品以及保健膳食均呈现刚需属性；其中保健膳食溢价空间突出，消费者也更愿意为健康属性及其功效等高附加值买单。
（数据来源：任拓情报通） 公司名称：深圳精准健康食物科技有限公司 品牌简介：万益蓝WonderLab，成立于2019年，是一家专注于益生菌和营养补充剂领域，聚焦年轻人对运动营养、肠道健康、肌肤健康、睡眠健康等新场景新需求，提供专研可循证的健康解决方案。万益蓝 WonderLab旗下包含益生菌、肌肤营养、膳食纤维、运动营养等多个产品系列。
一、品牌研究：
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品牌研究的结论——ST战略：万益蓝用自己的优势进行战略创新和品类创新；SO战略：围绕年轻女性新势力开发全场景解决方案；WT战略：专研可循证，每个产品专业认证；WO战略：改良传统配方，添加特别有功能的成分。 二、万益蓝的战略品类创新及品牌定位 专研可循证的健康解决方案专家，新功能食品生活方式的倡导者。 WonderLab结合中式“代餐”的特征和当代年轻人需求，预设了以下三种场景： 场景一：经常加班，没时间做饭的打工人； 场景二：需要严格控制饮食的健身人群； 场景三：对自身外貌有严格要求的女性。 品牌定位：“颜值经济”和“容貌焦虑”盛行的时代，牢牢把握年轻人想变美的心理，以“新锐的、可以吃的营养美妆品牌”为品牌定位，将“小胖瓶”代餐奶昔瞄准“爱美”群体，改变代餐产品的传统功能和属性，开辟营养代餐的新时代。 三、色彩战略 占领功能食品界的克莱因蓝色独特符号。
四、渠道战略及首发广宣 品牌推出后，以天猫渠道为主，逐步布局各中小渠道。 WonderLab借助微信广告的力量，短时间内高频次针对细分人群精准投放，引起大量用户注意后，引发洗哦啊飞着的讨论兴趣，直接霸屏朋友圈，开启另类的“朋友圈广告社交”。
这套“社交突围”路线让WonderLab实现高曝光，成功破圈、一举走红，使传播价值最大化，为品牌日后的发展奠定坚实的基础。仅一年的时间，WonderLab就以6000万的销售额成为代餐新消费品牌中的第一，被天猫评为最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌TOP1. 五、内容营销及联名 创作直击人心的文案 在投放朋友圈广告时，采用直观易懂的文案内容，例如“满足一餐所需所有营养”、“更低的热量”、“拥有奶茶口感的代餐”、“低至五折”等，不用华丽的辞藻，集合口感、价格、功能的清晰描述，再配合朋友圈智能投放，精准触达潜在消费群体，可以直接刺激到用户深层心理需求，并勾起他们的好奇心。
联名IP 洞察：当代年轻人之间特有的“奶茶文化”，及消费者对喝奶茶会发胖、不健康的担忧的痛点。与喜茶展开跨界联名合作，根据喜茶“灵感之茶”的定位，合作打造“灵感奶茶研究所”，以“奶茶级口感 好喝不胖”作为主推卖点，直抵消费者内心需求，喜茶的三个热卖款——芝芝莓莓、黑糖波波和暖暖奶茶，成为“WonderLab小胖瓶”代餐奶昔中的口味，在保证口感的同时，仍然保持200kal热量和0蔗糖，创造 “喝奶茶能瘦身”的新花样。 六、产品开发创意及“小蓝瓶”产品命名
WonderLab小胖瓶开发礼盒装，高颜值轻而易举地俘获年轻人芳心，让年轻人每一次拍照晒单就是一次种草。在联名事件引爆一周后，微博#WonderLab小胖瓶#的话题阅读量突破2000万，讨论量近113万。
WonderLab和喜茶的联名能引起刷屏讨论本质上是因为联名产品符合消费者需求，既不是金玉其外的空壳，也不是无聊老套的自嗨，而是品牌通过联名的方式隔空与年轻消费者进行的一场深入沟通，最终实现品效合一。
扩充产品线，强化视觉记忆 随着初代“小胖瓶”代餐奶昔的出圈，品牌继续深耕营养品领域，先后推出益生菌、膳食纤维等产品。 但对于功能性品牌而言，品类太多，会提高消费者理解和记忆产品功能的门槛，为了突破这层沟通壁垒，巧妙地利用色彩+功能的产品命名形式，刺激消费者的视觉记忆。 2020年品牌战略营销推出“小蓝瓶”肠道益生菌，就是主打维护肠道健康，而亮眼醒目的克莱因“蓝”起到辨识作用，脱离传统营养品的常见外观设计，减轻消费者的记忆负担，形成了产品特有的符号，也因此成为品牌的颜色基因，使其加快年轻化、快消化进程。
“小蓝瓶”的起名简单好记，消费者可以轻松地将色彩和功能一一对应，而且“小蓝瓶”就像是一个朋友之间的昵称，可爱又亲切，也更贴合多数年轻人活跃开朗的性格，进一步强化消费者的心智认知。
七、引爆：自媒体扎实科普内容，打造专业风格｜直播｜热门话题 自媒体策略：通过专业的科普内容输出，建立和消费者的信任桥梁。 考虑到作为一款功能性品牌，功效和安全性仍是消费者的主要考虑因素，所以品牌的专业度也在一定程度上决定了消费者对其信任度。 当代年轻人为了应对快节奏的生活而造成长期熬夜、油腻饮食的生活习惯，于是肠胃疾病不再是老年人的专利。为了提升年轻消费群体对肠道健康的重视程度，品牌开展了“肠识研究所”主题直播周，进行肠道健康科普内容输出，包括缓解便秘腹泻、肠道健康、合成维生素与人体必需脂肪酸等内容。
紧接着，创造#做个健康的996人要从肠道打底#、#6米肠道竟影响了95%的身体问题#等微博热门话题的讨论也进一步提升人们对肠道健康的认知，从而向消费者传递保持健康的干货内容。 最后引爆，需要继续扩大营销，品牌与数百位科学营养家联合编撰了科普刊物《肠识研究杂志》。通过线上+线下的方式，巩固品牌专业形象。
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“超级人性”是观速注册的商标。超级人性方法是通过研究底层人性，然后嫁接到品牌创意的方法。品牌的本质是降低成本，产品的本质是自发传播。消费者只了解自己已经熟悉的事物，消费者只认知自己已经熟悉的认知。品牌工作的核心是拒绝“无脑创新”，而是发现人... 传播内容其实没必要那么多字，真正核心的方法也不需要讲那么多字。所以观速今天彻底扭转自媒体创作的形态： 少字。 少即是多。今天观速分享：创造超级人性符号的方法，嫁接文化原型。观速，以“人性”创新为使命。 我们用“洞察及协作”为您解决商业问题，驱动您的产品与企业的创新，这包括产品开发、品牌战略及整合形象；创作创意的数字方案，来进行多渠道沟通。什么是文化原型？这里指的文化原型是指人人都熟悉的人、物... 如何和客户聊天？这似乎不是一个问题，但似乎又可以总结出一些规律。众所周知，一个企业的销售人员是企业展示对外形象、展示产品和服务的中坚环节，多半销售人员以做“客户关系”为主要方法，那么和客户聊得来就变的非常重要。观速认为，和客户聊得来是很重要... 观速经常跟客户讲，所有工作的开端就是市场调研，很多客户认为自己行业内经验非常丰富，认为不需要做市场调研，想要什么信息可以马上给到我们。今天观速分享一下，市场调研分为哪几项，企业为什么要找品牌咨询公司做市场调研。1.市场调研有哪些内容（不完全公布）公开市场研究（桌面研究）：市场规模、增长率、集中度、市场份额、区域划分、价格划分等消费者研究：目标群体定位、购买环境分析、需求动机分析、消费行为分析... 在品牌工作中，观速认为看到本质，只是解决了“0”，发现一个事物的本质并不是难事，真正需要的是看到本质背后的人性逻辑，然后进化到“1”，也就是如何利用“设计”思维去解决问题，这就是观速自己创作的品牌生长螺线的第一层-发现问题：尝试解决三件事：... 中国品牌策划发展20多年，很敬重中国本土老一辈品牌策划家：叶茂中老师的消费者冲突理论，华杉老师把传统文化母体提炼到顶层高度，华楠老师把符号发挥到极致等等，其实我认为品牌1.0时代都在解决一件事：理解、记忆及相传。同样的营销及渠道资源，消费者... 最近很多抨击的声音：太LOW了，今天长文解释一下，希望你们——闭嘴！先说说结论：未来喜茶的战略就是，先用骑墙战略开副线，依靠主品牌的红利，瞬间积攒流量，转化加盟，然后到一定时候，直接抽离，成立全新品牌，变成既有流量又有品牌可以兼得的多品牌战... 超级人性符号或者超级人性记忆点，用这个符号去延伸到平面、外包装、瓶器或者终端柜台，其实这只是解决了视觉锤的其中一个——符号。很多咨询公司或者设计公司，没有办法帮你解决视觉锤的所有问题，需要品牌方加入一起塑造。观速-超级人性就是超级创意超级人... 西方的品牌理论，一定适合中国消费市场吗？或者一定完全适配吗？“特劳特-定位理论”“里斯-视觉锤”“德鲁克-社会价值论”等等这些先进的思想基本还在被老牌4A机构在中国市场，品牌要想影响你的消费群体，不懂中国人的“面子文化”，就不懂人性的底层逻... 尊敬的观速粉丝，你应该清晰的认识到你什么时用的是左脑、什么用的是右脑。这部分如果你理解，将获得另一双看世界的眼睛，一种跳出原有世界框架的视角。像数学家一样思考，是提升创造力的重要方法。有人数学非常枯燥，有什么用呢？其实你仔细想一下，世界的进 超级魅力营造：唤醒消费者的三种关键情感——对当下的逃离，对改变的渴望，对神秘未知世界的向往。观速——超级人性就是超级创意在当下全球兴趣指数升级时代，广告业也在发生着翻天覆地的变化，人们获取信息的途径从报纸到电视媒体再到移动媒体，人们的兴趣从... 面对全世界的消费升级，如何说服你的客户、说服你的消费者?有人说：有逻辑力和有证据就能说服“对方”（你的伙伴、你的同事、你的客户、你的消费者等），所以大部分人把精力都放在了特别重复的前期准备上。那么人们真的会被你所谓的逻辑和证据说服吗？观速总结，说服你的消费者，两大模式。用你的理性说服对方的非理性，用他人的非理性说服他人。观速——超级人性就是超级创意观速和华与华依靠“超级”理论并称超级营销大炮... 项目名称：猿辅导项目简介：猿辅导为初高中学生提供真人在线辅导。基于大数据教研、汇聚全国名师。猿辅导的最大特色在于：学生足不出户，手机联网就可以上课，尽享全国范围的教师资源。针对自己的特点，或查漏补缺，或培优拔高 。猿辅导将利用猿题库用户的海... 越来越多的年轻人加入养生队伍，消费者也更愿意为健康属性及其功效等高附加值买单。品牌定位：“颜值经济”和“容貌焦虑”盛行的时代，牢牢把握年轻人想变美的心理，以“新锐的、可以吃的营养美妆品牌”为品牌定位，将“小胖瓶”代餐奶昔瞄准“爱美”群体，改变代餐产品的传统功能和属性，开辟营养代餐的新时代 人们户外运动的热情高涨，根据集瓜数据显示，在抖音平台上，户外运动2023年声量与互动量同比增长分别为71.22%、69.64%，而在小红书平台上，2023年的声量同比增长247.09%，互动量增长63.66... 玉彩蓉2024年6月经过与各知名咨询公司洽谈后，认为观速更擅长打造品牌的0-1，观速进行了调研、战略、产品开发、创意设计、拍摄TVC、物料搭建、营销规划等体系话服务... 项目方：CATLINK智能猫砂盆项目简介：CATLINK是由一群痴迷科技产品的IT直男打造的专注智能宠物用品的品牌。——致力于建立一个“人-物-宠”产生沟通的物联网生态，让养宠生活更加智能化、智能养宠更加常态化，人与宠物都能享受到科技带来的轻松和便捷。让我们看看CATLINK如何零到一，解析此超级案例。第一步：CATLINK确立市场机会及定位企业资源禀赋中IT技术、产品研发和宠物用品的供应链... 小幸福科技致力于“帮全人类每天锻炼一小时”。采用“双师”教学模式，把互动直播技术应用在瑜伽运动中，用户看到老师体式演示的同时也能得到老师针对自己的指导纠正，足不出户就能享受专业的运动体验。 inateck总部位于德国，在中国、英国、美国、墨西哥、加拿大、日本分别成立了分公司，形成国际化的架构体系。自成立以来，inateck本着“体验胜于一切”的宗旨推出了大量倍受用户青睐的计算机配件产品、手机周边产品、家居用品、办公用品，自有直营品牌“Inateck”和“Tomons”逐渐成各个国家主流电商平台上的畅销品牌，并于2013年被欧洲Amazon纳入到官网供应商体系。 客户背景是上市公司，股票代码：603101，新疆知名百货零售龙头企业，旗下拥有9家百货商场3家购物中心和21家综合性连锁超市，商业总面积达到100多万平方米，覆盖全疆9个城市，员工总数近2万人，每天为150多万位会员提供服务，全年营收突破100亿人民币！ 在全国汽水版图中，有一片区域属于北冰洋，京津冀的经典回忆。北冰洋是北京著名的老品牌，但因种种原因停产近25年，重新上市的北冰洋汽水，品牌战略升级并重新设计饮料瓶、IP等视觉元素，并已经在在诸多地区进行品牌推广。 mama non mama胶原蛋白是韩国最高含量的单瓶 15000mg，易吸收的超细微低分子500Da，含有 益于皮肤的2种微量矿物质和3种氨基酸〔玻尿 酸、弹性蛋白、L-谷胱甘肽酵母提取物、氨基 乙酸、牛奶胶原因子〕等多种皮肤协同成分， 压倒性的胶原蛋白最高含量和经过验证的原产 地原料可以和任何胶原蛋白进行严格的比较和选择。以樱桃和柠檬味为基调，口感极佳，满足了对 健康和美味的需求 IAM_个人定制维生素营养包，基于AI技术，以健康问卷调查、 分析及状态诊断、推荐、优化、摄取管理、摄取后效果验证6个功能的自主开发算法，对健康状况、生活习 惯等进行分析。在约10亿个组合中，通过个人问卷调 查和咨询，推荐必要的营养补充剂方案及持续健康服 务，可以在线咨询营养师。 这款水包装继承经典形象与文创的结合，考虑到纯净水饮品的净重，明确纯净式净重，进一步明确盛装这种纯净水所需要的器皿尺寸占比，该包装设计美观大方性，瓶体造型设计曲线图较为大方，给人良好的视觉效果，最终设计方案出的饮料的瓶体造型设计受到顾客的钟爱。 品牌是基于mRNA检测精准护肤的高端定制方案服务品牌，其技术团队由来自英国帝国理工大学、中国科学院、南京大学、第四军医大学等高校院所的科研人员组成。品牌针对与皮肤衰老和肤色相关的mRNA进行检测与大数据分析，为用户提供根本性的调节方案。 传说，秦始皇很喜欢吃鱼，要求餐餐都要有鱼。可是，他又规定端到餐桌上的鱼，不准有鱼刺。否则，厨师就得处死。这种不合理的命令，害的好几位厨师都失去宝贵的生命呢！某天，有一位厨师在为秦始皇准备餐点时看到砧板上的鱼，忍不住又害怕又生气。他实在想不出该怎么煮鱼才好，结果一气之下，就用菜刀的刀背，胡乱拍打鱼来发泄他的情绪。没想到，厨师拍打了一会儿后，突然发现一件事：鱼里面的鱼肉竟然都挤压到鱼皮的外层，且... 「乐豆家」旗下自有品牌咖啡店，「蓝企鹅」整体设计风格采用简约清新的蓝色，并对所有物料进行了统一，蓝企鹅升级了咖啡豆，酒香浓郁。并在持续研发各种不同的口味，价格方面也采用极具性价比的方式更适合年轻人。 该门店是知名线上阅读品牌与市政府合作的系列项目之一，也是在全国首个落地的线下门店，它基于“声音+、文化+、时尚+、高科技+”的创新融合方式，致力于在城市打造全球第一个以物和声音链接的城市。 该品牌是上海乃至整个华东地区知名的喜饼品牌。该品牌致力于结婚、诞生、金榜、乔迁、祝寿等喜事回礼的自主设计和销售，还特别注重中国传统喜饼文化在新的时代背景下的传承和发扬，始终在产品理念和外观设计上引领整个行业的发展，对中国传统喜饼文化的复兴和再繁荣，该品牌一直扮演着核心力量。声明：以上内容仅供赏析，本司不拥有相关知识产权、宣传自身能力意图，请勿擅自转载和使用。 O'blossom 欧葆，品牌工厂位于美国佛罗里达州，于2025年首次进入大陆，未来将发力包括大陆在内的全球膳食营养市场。签约时间：2025.8.25服务内容：品牌模特选定，脚本策划，TVC拍摄，产品动画设计，小红书既自媒体分享图、分享视频拍摄，小程序设计等... 项目：汽水音乐交互设计汽水音乐是由抖音出品的音乐App，于2022年6月15日正式上线。汽水音乐具备个性化推荐、分类电台、特色榜单等功能。汽水音乐可基于算法分析用户偏好及实时场景（如运动、通勤），实时推送用户感兴趣的歌曲。汽水音乐凭借“短视频+音乐”的生态联动承接了抖音用户外溢的音乐需求，以免费+广告的模式直接吸引用户。截至2024年6月，根据QuestMobile数据显示，汽水音乐月活跃用... |
