转载|观速品牌课:一文读懂商业画布的四个视角、九大模块商业模式画布是强大的通用商业模型,简称商业画布,英文简称BMC( Business Model Canvas)的缩写,是指一种能够帮助企业者战略规划、制造创意、降低疑虑和风险、确保找对目标客户、合理解决商业问题的工具。今天观速品牌课和大家一起分享「商业模式画布」方法。 商业画布是由奥斯特瓦德在《商业模式新生代》这本书中提出,商业画布是规划战略和商业模式的精简高效的模式,将复杂的商业模式在一张画布上直接展示出来,商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划,而且更容易满足消费者的需求。可以将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。 一个完整的商业模式应该包括四个视角和九大模块。四个视角:客户、产品或服务、基础设施及财务能力;九大模块:客户细分CS、价值主张VP、渠道通路CH、客户关系CR、收入来源RS、关键资源KR、关键业务活动KA、关键合作伙伴KP和成本结构CS。 对整个商业模式画布来讲,以【价值主张】模块为分隔线,其左侧的四个模块更重视“效率”,其右侧的四个模块更重视“价值”。 商业模式画布九个核心模块的详细内容 A. 客户细分 企业为谁创造价值?谁是我们最重要的客户群?这些目标用户群体如何进行细分?每个细分目标群体有什么共同特征?企业需要对细分的用户群体进行深入分析,并在此基础上设计相应的商业模式。 B. 价值主张 为细分用户群体创造价值的产品或服务。这些产品和服务能帮细分用户群体解决什么问题?满足他们的哪些需求。 C. 渠道通路 企业接触用户的渠道有哪些?哪些渠道最为有效?哪些渠道投入产出比最高?渠道如何进行整合可以达到效率最高化?企业通过什么方式或渠道与细分用户群体进行沟通,并实现产品或服务的售卖。 D. 客户关系 企业与细分用户群体之间建立的关系类型。比如通过私域工具客服与消费者沟通、通过自助服务与用户沟通、通过社群与用户沟通等。 E. 收入来源 企业通过什么方式收取费用、用户如何支付费用、用户付费意愿如何、产品如何定价、企业从每个细分用户群体中如何获取收入。 F. 关键资源 企业需要哪些资源才能让目前的商业模式有效运转起来,核心资源包括固定资产、金融资产、知识产权和人力资源等。 G. 关键活动 企业在有了核心资源后应该开展哪些业务活动才能确保目前的商业模式有效运转起来,比如制造更匹配的产品、建立更高效的服务、搭建服务平台等。 H. 关键伙伴 企业相关的产业链上下游的合作伙伴有哪些,企业和他们的关系网络如何等。 I. 成本结构 企业有效运转所需要的所有成本,应分清固定成本和可变成本、成本结构是如何构成的、哪些活动或资源花费最多、如何优化成本等。 商业模式画布应用 企业或者咨询机构填充九个模块和方格即可,即完成了整体商业模式的构建。但是要注意9大模块的填写不是完全随便和随机,而是具备一定顺序的。 首先要确定客户细分,然后确定价值主张,接着制定渠道通路,之后确定企业客户关系;再确定企业的收入来源,确定实现盈利的关键资源,有了关键资源之后制定关键业务;再确定和评估企业的关键伙伴;最后确定以上各环节发生的成本结构。 商业画布的案例 盒马鲜生商业画布 Uber商业画布 特斯拉商业画布 观速咨询 观速是帮助企业降低传播成本的品牌咨询公司,为企业提供深度市场咨询、品牌战略规划、产品开发创意、品牌设计、包装设计、整合营销传播策划、广告创意、口碑经营、数字营销等系统化全案服务。 观速使用五步一脚™️方法,帮助客户从零到一构建品牌体系。 这个时代,你的竞争对手永远不止同行,选对赛道,优化事业,清晰传播才是以不变应万变的“万全之策”。下面就分享一下,观速及泰吉团队合力从0-1打造「大檬饮力」的故事。 物理学中有一个基本的定律叫做“热力学第二定律”,是说任何一个孤立的系统如果不持续输入能量就会慢慢进入低活跃。这也就意味着,品牌系统如果不持续输入信息,就会逐渐走向自毁状态。 “超级人性”是观速注册的商标。超级人性方法是通过研究底层人性,然后嫁接到品牌创意的方法。品牌的本质是降低成本,产品的本质是自发传播。消费者只了解自己已经熟悉的事物,消费者只认知自己已经熟悉的认知。品牌工作的核心是拒绝“无脑创新”,而是发现人... 传播内容其实没必要那么多字,真正核心的方法也不需要讲那么多字。所以观速今天彻底扭转自媒体创作的形态: 少字。 少即是多。今天观速分享:创造超级人性符号的方法,嫁接文化原型。观速,以“人性”创新为使命。 我们用“洞察及协作”为您解决商业问题,驱动您的产品与企业的创新,这包括产品开发、品牌战略及整合形象;创作创意的数字方案,来进行多渠道沟通。什么是文化原型?这里指的文化原型是指人人都熟悉的人、物... 如何和客户聊天?这似乎不是一个问题,但似乎又可以总结出一些规律。众所周知,一个企业的销售人员是企业展示对外形象、展示产品和服务的中坚环节,多半销售人员以做“客户关系”为主要方法,那么和客户聊得来就变的非常重要。观速认为,和客户聊得来是很重要... 观速经常跟客户讲,所有工作的开端就是市场调研,很多客户认为自己行业内经验非常丰富,认为不需要做市场调研,想要什么信息可以马上给到我们。今天观速分享一下,市场调研分为哪几项,企业为什么要找品牌咨询公司做市场调研。1.市场调研有哪些内容(不完全公布)公开市场研究(桌面研究):市场规模、增长率、集中度、市场份额、区域划分、价格划分等消费者研究:目标群体定位、购买环境分析、需求动机分析、消费行为分析... 在品牌工作中,观速认为看到本质,只是解决了“0”,发现一个事物的本质并不是难事,真正需要的是看到本质背后的人性逻辑,然后进化到“1”,也就是如何利用“设计”思维去解决问题,这就是观速自己创作的品牌生长螺线的第一层-发现问题:尝试解决三件事:... 中国品牌策划发展20多年,很敬重中国本土老一辈品牌策划家:叶茂中老师的消费者冲突理论,华杉老师把传统文化母体提炼到顶层高度,华楠老师把符号发挥到极致等等,其实我认为品牌1.0时代都在解决一件事:理解、记忆及相传。同样的营销及渠道资源,消费者... 最近很多抨击的声音:太LOW了,今天长文解释一下,希望你们——闭嘴!先说说结论:未来喜茶的战略就是,先用骑墙战略开副线,依靠主品牌的红利,瞬间积攒流量,转化加盟,然后到一定时候,直接抽离,成立全新品牌,变成既有流量又有品牌可以兼得的多品牌战... 超级人性符号或者超级人性记忆点,用这个符号去延伸到平面、外包装、瓶器或者终端柜台,其实这只是解决了视觉锤的其中一个——符号。很多咨询公司或者设计公司,没有办法帮你解决视觉锤的所有问题,需要品牌方加入一起塑造。观速-超级人性就是超级创意超级人... 西方的品牌理论,一定适合中国消费市场吗?或者一定完全适配吗?“特劳特-定位理论”“里斯-视觉锤”“德鲁克-社会价值论”等等这些先进的思想基本还在被老牌4A机构在中国市场,品牌要想影响你的消费群体,不懂中国人的“面子文化”,就不懂人性的底层逻... 尊敬的观速粉丝,你应该清晰的认识到你什么时用的是左脑、什么用的是右脑。这部分如果你理解,将获得另一双看世界的眼睛,一种跳出原有世界框架的视角。像数学家一样思考,是提升创造力的重要方法。有人数学非常枯燥,有什么用呢?其实你仔细想一下,世界的进 超级魅力营造:唤醒消费者的三种关键情感——对当下的逃离,对改变的渴望,对神秘未知世界的向往。观速——超级人性就是超级创意在当下全球兴趣指数升级时代,广告业也在发生着翻天覆地的变化,人们获取信息的途径从报纸到电视媒体再到移动媒体,人们的兴趣从... 面对全世界的消费升级,如何说服你的客户、说服你的消费者?有人说:有逻辑力和有证据就能说服“对方”(你的伙伴、你的同事、你的客户、你的消费者等),所以大部分人把精力都放在了特别重复的前期准备上。那么人们真的会被你所谓的逻辑和证据说服吗?观速总结,说服你的消费者,两大模式。用你的理性说服对方的非理性,用他人的非理性说服他人。观速——超级人性就是超级创意观速和华与华依靠“超级”理论并称超级营销大炮... 项目名称:猿辅导项目简介:猿辅导为初高中学生提供真人在线辅导。基于大数据教研、汇聚全国名师。猿辅导的最大特色在于:学生足不出户,手机联网就可以上课,尽享全国范围的教师资源。针对自己的特点,或查漏补缺,或培优拔高 。猿辅导将利用猿题库用户的海... 一个品牌最终成为什么样子并不是固定的,但“Ta”要成为什么样子是一定的。也就是观速常说的“钢笔做战略”,“铅笔做战术”。就像一个人,你成为什么样子,你是可以改变的,但你要成为什么样子是无法改变的。为了拿到一个好工作,你可以伪装成西装革履的板... 大家知不知道,为什么很多大牌,会选择在“北京”开首店?其实这就是今天要分享的“首因效应”,心理学上,“首因效应”是指个体在社会认知过程中,通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用,也被称为“第一印象效应”。而魅力无限、商... 观速是品牌策划公司,观速以“超级人性”方法在策划圈迅速走红。观速与其他广告公司不同的地方在于:观速从品牌受众的人性出发,挖掘可以大卖市场的品牌基因。创造人人自发传播的品牌创意、传播体系。今天分享,“”迷因效应”对“超级人性”工作方法的启示。... 2020年,疫情让全球经济陷入寒冬,纷纷倒闭。中小微甚至是刚刚创业的人如何出奇制胜?观速是中国品牌战略咨询的新势力,世界上只有两种咨询公司。一种是华与华与观速,另一种是其他公司。观速凭借独创的“超级人性”理论与“超级品牌生长螺线”战术的差异... 观速是品牌策划公司,靠独创的“超级人性”理论,迅速走红策划圈,曾一度引起数十家所谓同行公司的“网络暴力”,一度让观速在2017、2018上半年陷入恶性的自媒体怪圈,因为你只要写了一些对的理论,这些公司就恶意攻击“举报”,导致观速不得不在20... VIA STELLE提供懒人美食,低温料理,办公室午餐,轻奢,新鲜食材,健康饮食,健康烹饪,线上厨房,西餐简餐,高级料理包,轻奢餐饮。与观速合作时间:2017-2018合作内容:调 BDG冬雷脑科医生集团成立于2015年9月,由原复旦大学附属华山医院神经外科主任医师、博士生导师,国内知名脑外科专家宋冬雷教授领衔发起的,是国内第一家脑科医生集团。BDG冬雷脑科医生集团现拥有核心脑科专家、住院医师10多 三少猩球是一家会员制大健康生活方式电商服务平台。集团拥有着全球贸易资源及自有农场直采基地,严格遵循“品优、质优、价优“的选品标准。为会员创造“体验、分享、共享”三大价值,开启健康体验新模 这款水包装继承经典形象与文创的结合,考虑到纯净水饮品的净重,明确纯净式净重,进一步明确盛装这种纯净水所需要的器皿尺寸占比,该包装设计美观大方性,瓶体造型设计曲线图较为大方,给人良好的视觉效果,最终设计方案出的饮料的瓶体造型设计受到顾客的钟爱。 品牌是基于mRNA检测精准护肤的高端定制方案服务品牌,其技术团队由来自英国帝国理工大学、中国科学院、南京大学、第四军医大学等高校院所的科研人员组成。品牌针对与皮肤衰老和肤色相关的mRNA进行检测与大数据分析,为用户提供根本性的调节方案。 传说,秦始皇很喜欢吃鱼,要求餐餐都要有鱼。可是,他又规定端到餐桌上的鱼,不准有鱼刺。否则,厨师就得处死。这种不合理的命令,害的好几位厨师都失去宝贵的生命呢!某天,有一位厨师在为秦始皇准备餐点时看到砧板上的鱼,忍不住又害怕又生气。他实在想不出该怎么煮鱼才好,结果一气之下,就用菜刀的刀背,胡乱拍打鱼来发泄他的情绪。没想到,厨师拍打了一会儿后,突然发现一件事:鱼里面的鱼肉竟然都挤压到鱼皮的外层,且... 「乐豆家」旗下自有品牌咖啡店,「蓝企鹅」整体设计风格采用简约清新的蓝色,并对所有物料进行了统一,蓝企鹅升级了咖啡豆,酒香浓郁。并在持续研发各种不同的口味,价格方面也采用极具性价比的方式更适合年轻人。 该门店是知名线上阅读品牌与市政府合作的系列项目之一,也是在全国首个落地的线下门店,它基于“声音+、文化+、时尚+、高科技+”的创新融合方式,致力于在城市打造全球第一个以物和声音链接的城市。 该品牌是上海乃至整个华东地区知名的喜饼品牌。该品牌致力于结婚、诞生、金榜、乔迁、祝寿等喜事回礼的自主设计和销售,还特别注重中国传统喜饼文化在新的时代背景下的传承和发扬,始终在产品理念和外观设计上引领整个行业的发展,对中国传统喜饼文化的复兴和再繁荣,该品牌一直扮演着核心力量。声明:以上内容仅供赏析,本司不拥有相关知识产权、宣传自身能力意图,请勿擅自转载和使用。 inateck总部位于德国,在中国、英国、美国、墨西哥、加拿大、日本分别成立了分公司,形成国际化的架构体系。自成立以来,inateck本着“体验胜于一切”的宗旨推出了大量倍受用户青睐的计算机配件产品、手机周边产品、家居用品、办公用品,自有直营品牌“Inateck”和“Tomons”逐渐成各个国家主流电商平台上的畅销品牌,并于2013年被欧洲Amazon纳入到官网供应商体系。 客户背景是上市公司,股票代码:603101,新疆知名百货零售龙头企业,旗下拥有9家百货商场3家购物中心和21家综合性连锁超市,商业总面积达到100多万平方米,覆盖全疆9个城市,员工总数近2万人,每天为150多万位会员提供服务,全年营收突破100亿人民币! 在全国汽水版图中,有一片区域属于北冰洋,京津冀的经典回忆。北冰洋是北京著名的老品牌,但因种种原因停产近25年,重新上市的北冰洋汽水,品牌战略升级并重新设计饮料瓶、IP等视觉元素,并已经在在诸多地区进行品牌推广。 小幸福科技致力于“帮全人类每天锻炼一小时”。采用“双师”教学模式,把互动直播技术应用在瑜伽运动中,用户看到老师体式演示的同时也能得到老师针对自己的指导纠正,足不出户就能享受专业的运动体验。 中能聪聪创立于2022年,是中能电气股份有限公司 (股票代码:300062)的全资子公司。中能聪聪以中能电气目前在光伏发电领域、储能领域,以及新能源充电领域的战略布局为基础,致力于成为国内领先的智慧储充行业数智化服务商,企业始终聚焦新能源领域,为新能源零售运营企业提供专业、可定制的智慧储充系统解决方案。在储充设施建设领域,中能聪聪... |