实木家具/家居品牌全案赏析
品牌：源氏木语 公司名称：上海万木生源家居有限公司 品牌简介：源氏木语是一个定位“品质生活实木家 ”聚焦于家庭生活，以“做健康家具，创美好生活”为使命，致力于为大众消费者提供健康环保、美观实用、价格合理的家具。 全案案例：品牌研究、超级人性战略、战略落地与形象、渠道战略、产品战略、引爆战略 一、品牌研究 调研显示（展示部分）：1、当下人居住急需空间功能布局的调整与优化。现代人背负着来自各方不同的压力，神经紧绷，在闲暇时很需要独处空间以起到疗愈身心、放松精神的作用。独立办公间、独立健身房、独立衣帽间、咖啡角等，是消费者希望增加的空间。
2、现在几代同堂的大家庭也有很多，这就要求空间布局要满足一定的适老化、适幼化需求，比如淘汰茶几、电视柜等，置换成移动边几、多人沙发等灵活便捷的家具，增添社交属性的同时，也能赋予空间更多功能性。
3、风格的变化：经典的复古风、中古风在近两年回归，耐看、理性、简约是当前家居风格的主流趋势，所以带动了实木家具的增长，也影响了家具色系的偏好，比如成品柜，除了原木色、奶白色、灰色和莫兰迪色外，美拉德色系也很受欢迎。
更多研究工作（省略）：
品牌研究的结论——ST战略：敏锐洞察消费者需求和情绪变化，聚焦于高性价比的实木家具，提供理想的居家生活解决方案；SO战略：线上+线下全渠道布局，传播“新实木主义”的生活方式，抢占消费者心智； WO战略：深度洞察年轻人审美倾向，以创新设计颠覆实木家具刻板印象...... 二、超级人性战略：升级为“空间+场景”的生活方式品牌 作为消费者，你要讲生活，就不能只讲住的房子怎么样，用的家具怎么养…… 一般来说，家居品牌会直接和居家生活类博主合作进行产品种草或者赞助家装类节目实现品牌曝光，为观众呈现直观的产品效果。 而作为家具/家居品牌，贴合用户情感需求，引发消费者共鸣，从而建立情感联系也很重要。 源氏木语需要将”家具产品“升级为“空间+场景”的生活方式品牌。 之后的执行中，于源氏木语有一部分更着重于情感抒发，并与需要植入的产品形成强关联，比如宣传橱柜时，要讲与家人之间的羁绊；宣传实木床时，要讲在外打拼的年轻人对“归属感”的渴望……
源氏木语落地：基于空间+场景，加以情感烘托，来打动消费者。 三、战略落地及形象 除“空间+场景”的人性战略外，源氏木语如何用新的品牌战略体系落地取胜？ 1、搭建品牌故事： 源氏木语的创始人夫妇本就深耕家具行业多年，但当他们自己买房准备购置家具时，却也是感到无从下手。 实木家具市场被高端品牌占据，高昂的价格令人望而却步，而价格低的又担心有质量安全问题，而且设计老旧的问题。 所以，这也让创始人夫妇思考：“如何打造出实用安全又价格实惠的实木家具？”... 2、 “骑着单车去酒吧”、“该省省该花花”…… 自嘲买不起房的年轻人并没有放弃对生活品质的追求。 一方面是“消费降级”，年轻人们精打细算，不再惯着品牌“高溢价”，不会随意支付“智商税”，动辄上万的沙发、餐桌很难再打动年轻人；另一方面又是“消费升级”的体现，接受不了高昂的价格并不意味着就要承受粗糙的品质，除了基本功能，年轻人更期待家具能满足环保、审美、情绪、社交等多元化需求。 而源氏木语就是定位“通过极致的性价比吸引年轻消费群体”。 最低价格的大床在百亿补贴后做到不超过一千元！（详见实际出街图片）
挖掘核心价值：源氏木语是北美最大的硬木采购商之一，与多家大型木场和代理厂进行合作，通过整合上下游供应链，利用规模优势和大规模机械化生产，实现降本增效，具备一定的议价能力。 要在亲民的价格内做到高端的品质，在消费者能观察得到的部分选用高级实木，而在看不见的部分比如铺板等，要为消费者提供数种选择：有经济型的木材、也有质感更佳的。（详见实际出街图片）
丰富的价格选择面相不同层次的消费者，即便是囊中羞涩，也能让理想生活，触手可及。 靠着物美价廉，源氏木语在行业寒冬期间打出了一张逆风牌。 愿景：木适万物，让人人都能拥有美好的生活。
四、渠道战略 线上+线下渠道合并发力，让 “新实木主义”生活方式深入人心！ 线上通过新媒体现破圈，传播“新实木主义”的生活方式理念，抢占消费者心智。 线下门店，以场景作为突破口，将不同的产品组合，打造多元、和谐的空间效果，将每样单品融入生活场景，为消费者展现出不同需求、不同审美的生活解决方案。
线上线下结合，将线下门店与销售顾问入驻小红书平台，将“内容”与“体验”相结合，进一步增强场景营造的竞争力，以此作为捕获并维系新一代消费者忠诚度的有力工具。
五、产品战略：实用新美学 新实木、新实用、新感官，将材料、用途语感官进行结合，打造审美与实用的平衡，在极致性价比中寻找美学的舒适点位。
六、引爆战略 1、启用品牌形象代言人：宋佳，在观众眼中，宋佳是实力派演员，亦是口碑好剧的保障。她的气质与源氏木语相得益彰，自然松弛、优越品质……
2、将产品植入高热度综艺、影视剧，提升品牌曝光度。 A. 植入热门综艺《五十公里桃花坞》，将源氏木语的家具完美融入各个生活场景，让关注直观体验到实木家具的惬意与舒适。B. 植入电影《好东西》中，全屋配套\聚焦都市女性群体，展示她们追求高品质生活，独具家居审美。C. 巧妙融入电影，使源氏木语的品牌理念—— “美好家居人人可享”，悄然传递，深刻烙印在观众心中。
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知名度、美誉度、忠诚度是品牌的三角诊断模型，其中知名度是第一顺位，很多人认为知名度只是品牌的第一阶段，其实知名度才是最终极的优势。知名度是消费者的第一心智反射，只要有人一提到品牌，消费者立刻就有反应：我知道、听说过、看见过、购买过，使用过。所以知名度才是最大的品牌资产，品牌都会持续投资于自己的知名度。可口可乐是全球知名度最高的饮料，但每年依然投入巨额广告费，防止知名度下滑，导致消费者对品牌产... 学院派的咨询公司或者企业主，一般认为做品牌，首先是调研整体行业、消费者、竞争对手、审视自己的禀赋，然后通过SWOT、PEST等工具分析结论。 但真的要把品牌做好，多半是依靠操刀者自身的经验进行预判。也就是，调研并不是完全基于客观，要根据自己的主观来观察判断。 品牌调研中，“客观”是基本不存在的，品牌中的“观”都是“主”在观，相信客观，就是放弃自己的主观，相信别人的主观。 100个调研，40个... 做产品，定位很重要，但产品基本面和原点更重要，那就是如何定义产品？ 定义产品就是为产品想一个词语，一个名词解释，很多公司做了多年产品，连自己的产品定义都找不到，有时有了产品定义，所有问题都好解决了。 什么是产品定位？同一件事，人们能记住的关键关联信息最多两三个，比如提到五常，大家都知道五常大米，但谁记得五常出了个明星李冰冰？对于产品品类来说，顾客能记住的品牌同样最多两三个，同样是大米，都知道... 品牌创新需要大胆假设，小心求证；而不是先大量调研，再去找机会。 品牌咨询行业本质上是一种输出思维方式的行业，而不是输出知识。知识是可以学到的，但思维方式需要跳出行业看行业，是很多客户做不到的。这就是我们品牌战略咨询公司收费的本质原因。思维方式的转变其实就是通过大量案例和经验的积累，率先提出“假设“，然后再去帮客户验证，降低”走弯路“的风险，然后再帮客户按照新的“假设”进行落地。 品牌创新往往... 据不完全统计，近两年有超过1000个潜在客户咨询观速要求帮助实现“品牌年轻化”；再用不完全统计法估计，市场上的三四流咨询公司约80%以上都曾为他们的客户做过”品牌年轻化“升级。 这其实是一种“套路”，一方面是咨询行业大肆鼓吹“年轻化”、“新势力”给企业能够带来新的增曲线；另一方面是少数成功的一些新锐品牌让一些企业的老板“坐不住了”。 我们正在步入一个老龄化社会，后者比前者品牌商业价值要大得多... “品牌需要针对目标群体进行营销传播”的营销理论是有bug的！不要过度迷信所谓权威的品牌营销方法和理论，尤其美国来的那些品牌营销理论，以前美国人的一些品牌营销方法基本都是基于当时特定社会消费背景下提出的，到了国内之后，一些咨询公司几乎形成了一种“套路”，就是先为品牌定位目标消费群体，然后营销传播就围绕目标消费群体进行，这其中有很多bug，要不要用，在什么情况下使用，怎么使用，需要斟酌，更需要颠... 你想让消费者接受你更高价格的产品或服务，不妨试着先让他从更低价格的产品和服务开始；当消费者接受了你较小价格的产品，那他就更愿意接受你后来更高价格的产品或服务。在品牌建立忠诚度的时候，在提供产品或服务过程中中，也可根据消费者需求设置与降低门槛，突破消费者的底线。——这就是品牌中的“登门槛”效应。 品牌营销的方法论很多，一些本土品牌战略咨询公司使用的方法包括特劳特的《定位》、里斯的《视觉锤》、戴维·阿克的《管理品牌资产》、迈克尔波特的《竞争战略》、罗伯特·西奥迪尼的《先发影响力》、大前研一《3C战略三角模型》、原研哉的《Designing Design》等，那么这些方法论的底层逻辑是什么？长时间研究大量方法论发现，尽管方法很多，但基本上底层逻辑差不太多，都是在教品牌如何通过思维方式的转... 品牌战略咨询就是企业以品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的经营战略，品牌0-1的含义就是解决品牌萌芽成长期战略聚焦及植入心智的核心问题。那么如何从0-1开始塑造品牌及传播品牌呢？我们的五步一脚®定江山模型共分为五个步骤，系统化呈现从品牌研究到引爆战略的五步核心方法。 咨询公司的壁垒是知识，这是多年来大家包括咨询公司本身的固有认知，大多数人认为咨询公司是为客户提供其不知道的知识服务。放在信息和知识平权的新时代，这个认知是否仍然正确？ 商业模式画布是强大的通用商业模型，简称商业画布，英文简称BMC Business Model Canvas的缩写），是指一种能够帮助企业者战略规划、制造创意、降低疑虑和风险、确保找对目标客户、合理解决商业问题的工具。 传统B2B企业确实喜欢讨好客户，甚至是不惜一切代价去公关，但是真正好的咨询公司不会这样，咨询公司的老大一般都是策划出身，你给他们个传统B2B生意来打理他们可能就玩不转了，因为咨询人都是低情商。 很多咨询公司都有自己的独创方法论，比如定位理论、超级符号等，这些理论都自成一体，有的重在顶层设计，有的在更好传播，有的重在从无到有，有的重在打破一种正面竞争的格局。不同的理论其实在不同的商业场景和实战中都能起到不同的作用，没有什么好坏，毕竟这些公司都实操过很多知名案例。其实没有一种理论是通用的，是百战百胜的，具体问题还要具体分析，具体行业还要具体对待，具体品牌还要具体实操。不同的理论工作的过... 其实做品牌和做人很大程度上是一个道理，掌握了如何利用人性基本掌握了品牌的方法，品牌即人。观速最擅长的就是品牌零到一，也擅长用人性嫁接到品牌个性。 “这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个信任的时期，这是一个怀疑的时期；这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。”——《双城记》狄更斯 VIA STELLE提供懒人美食,低温料理,办公室午餐,轻奢,新鲜食材,健康饮食,健康烹饪,线上厨房,西餐简餐,高级料理包,轻奢餐饮。与观速合作时间：2017-2018合作内容：调 BDG冬雷脑科医生集团成立于2015年9月，由原复旦大学附属华山医院神经外科主任医师、博士生导师，国内知名脑外科专家宋冬雷教授领衔发起的，是国内第一家脑科医生集团。BDG冬雷脑科医生集团现拥有核心脑科专家、住院医师10多 三少猩球是一家会员制大健康生活方式电商服务平台。集团拥有着全球贸易资源及自有农场直采基地,严格遵循“品优、质优、价优“的选品标准。为会员创造“体验、分享、共享”三大价值，开启健康体验新模 mama non mama胶原蛋白是韩国最高含量的单瓶 15000mg，易吸收的超细微低分子500Da，含有 益于皮肤的2种微量矿物质和3种氨基酸〔玻尿 酸、弹性蛋白、L-谷胱甘肽酵母提取物、氨基 乙酸、牛奶胶原因子〕等多种皮肤协同成分， 压倒性的胶原蛋白最高含量和经过验证的原产 地原料可以和任何胶原蛋白进行严格的比较和选择。以樱桃和柠檬味为基调，口感极佳，满足了对 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inateck总部位于德国，在中国、英国、美国、墨西哥、加拿大、日本分别成立了分公司，形成国际化的架构体系。自成立以来，inateck本着“体验胜于一切”的宗旨推出了大量倍受用户青睐的计算机配件产品、手机周边产品、家居用品、办公用品，自有直营品牌“Inateck”和“Tomons”逐渐成各个国家主流电商平台上的畅销品牌，并于2013年被欧洲Amazon纳入到官网供应商体系。 客户背景是上市公司，股票代码：603101，新疆知名百货零售龙头企业，旗下拥有9家百货商场3家购物中心和21家综合性连锁超市，商业总面积达到100多万平方米，覆盖全疆9个城市，员工总数近2万人，每天为150多万位会员提供服务，全年营收突破100亿人民币！ 在全国汽水版图中，有一片区域属于北冰洋，京津冀的经典回忆。北冰洋是北京著名的老品牌，但因种种原因停产近25年，重新上市的北冰洋汽水，品牌战略升级并重新设计饮料瓶、IP等视觉元素，并已经在在诸多地区进行品牌推广。 小幸福科技致力于“帮全人类每天锻炼一小时”。采用“双师”教学模式，把互动直播技术应用在瑜伽运动中，用户看到老师体式演示的同时也能得到老师针对自己的指导纠正，足不出户就能享受专业的运动体验。 中能聪聪创立于2022年，是中能电气股份有限公司 (股票代码:300062)的全资子公司。中能聪聪以中能电气目前在光伏发电领域、储能领域，以及新能源充电领域的战略布局为基础，致力于成为国内领先的智慧储充行业数智化服务商，企业始终聚焦新能源领域，为新能源零售运营企业提供专业、可定制的智慧储充系统解决方案。在储充设施建设领域，中能聪聪... |
